【经验分享】加盟快递物流点如何才能赚钱

加盟一家快递物流点能够赚钱吗?加盟快递怎么不赔钱?又或者我是一位社会新人想创业能不能够加盟一家物流公司或者快递公司呢?小编以前也加盟过一个物流公司,当然最后亏得血本无归,那么加盟物流快递点就没有赚钱的方法吗?为什么那么多物流快递加盟商赚得盆满钵满呢?下面我们一起看看赚钱的快递加盟商经验分享!

以下“如何做一个快递加盟站点?利润点来自哪几个方面?”的回答内容由知乎网友"蜗牛兔子"分享提供:
09年入行,当时一起加盟的坚持到今天的不多,但是坚持下来的都挣钱了,3通中的一个,公司已经上市了,坐标中部的一个省会城市,区域不算大,每天派件在1000票左右,收件比派件多。写来不过是寥寥数千字,过程真的是步步惊心。管住你的罚款,降低你的成本,发掘你的客户,培养利用好客服,和公司保持好关系,每一项都要用心经营。
快递加盟店如何赢利

一、确定好自己创多大的业或许只是养家糊口

如果要入行,你的投入预算是多少,钱多做钱多的打算,钱少做钱少的打算。

至少,你能够承担起你的失败。

二、知己知彼,百战不殆

真的打算要入行,要了解的事情真的很多,如,快递公司的基本了解,市场上3通一达,再加一小通,一小天,基本上是目前快递市场的主流,再小的快递公司不建议入了,因为不确定这个公司会不会死在你发财的前一天。你打算加盟哪一个地方的,去哪个地方都了解下,各个你想加入的快递在这个区域的收件体量和派件体量,如果还可以找到过去2到3年的数据,再好不过了。各个快递公司的加盟要求,横向对比下,这个直接省钱。还有就是快递公司的规章制度,玩游戏有游戏规则,快递有快递的规则,每个承包商入场的时候,我给每人发了一份,特别叮嘱让他们自己看清楚,不懂的可以问我,这个是局势稳定的基础之一。

三、管理不在管,在理

1、 加盟公司的各项费用要搞清楚,不要以为只有加盟费,还有很多的其他费用,我曾经细算了下,把公司的费用类目和罚款类目加起来足足有30几个类目了,这个是很多新人入行熬不过3个月的原因,你都不知道公司怎么扣款的,曾经都天真的以为收入减去成本就是利润,成本就是公司收你的单票发件成本,后来失败了才发现都是天真惹的货。发货成本还有基金,还有二级中转,海岛费、、、、,不懂规则,还要交很多的学费。

2、 搞清楚公司的账单,账单的每一项搞清楚,如何避免罚款,如何减少不必要的支出,这是一门很大的学问。

3、 公司的规章制度一定要认认真真看3遍以上,所有的罚款依据都在规则里,公司的规章制度我每本都看了10遍以上,之前有公司的遗失处理部门,处理结果出来的时候我打电话过去,告诉他这个审理结果不对,然后告诉他我的件适应哪个条例,挂了电话后补了我1000元,还有就是一个破损件,审理人员最初审理结果是0,我据理力争,挂电话后,补了我600元,这个小白一般不懂,但是却是实实在在存在过,看官不要以为这个就是赔给发件人的,发件人填写的快递单就是和快递公司签订的合同,名曰快递服务合同,依《合同法》、《邮政法》。在发件人没有保价的情况下,假如遗失或者破损,赔偿运费5倍是高配赔了,赔偿500就是顶限了。这个是我的收入来源之一。曾经我打算自己编写一本教材,然后在内部出售,但是太忙了,后来就没有这个想法了。但是我仍然坚信这个是有市场的,因为快递行业发展过快,真正的有效培训并没有。

4、 如果加盟的区域大,一定要承包出去,而不是请业务员。

承包的优势远远大于请业务员,这个是人性。把你的精力腾挪到出产率更高的地方,承包费怎么收取,这个是你自己定的,定的合理又合算是你的本事了。这个也是收入来源之一。

5、想尽办法降低成本,快递其实和大部分买卖是一样的,你就是挣差价而已,既然是挣差价,那谁的成本低,谁在市场上的竞争力就越强,同级别的加盟商的出货成本根本就不一样,怎么降低你的成本那就是情商的问题了,这个也要看你的级别了,这个很重要,很重要,时间关系,点到为止。这个是你的加盟点运转的基石。如果操作的好的,还可以创造一份额外收入.6、 研究你区域的客户,根据你自己的情况有效的利用你的空间

客户分几种,垃圾客户,价格非常敏感,要求又特别高的,大家都不想要,但是在你还没有量的时候,这类客户也许是你的救星,第二类,价格敏感,要求不高,这类客户如果量大的话,我觉得还是创收的来源,第三类,价格不敏感要求高,这类客户可以很好的盈利,但是需要加强你对客服的培养,第四类,你在市场上少有竞争对手,你有很强的议价权,譬如各家快递公司对于快件长度的要求不一样,如果你的公司要求比较低,恭喜你,这个客户就是你的福利,还有一些需要你的用心发现。这个是收入来源之一。但是记住和你的客户签订合同,或者约定好运费结算方式,先小人后君子,这个世上总有让你觉得很恶心的人。

7、培养好的你的客服,并利用好你的资源

好的客服不需要你发工资,这个可以参照第3条,当时我入行的时候,我们公司的一个加盟商,已经是年入几百万了,主要收入由客服创造,当时大家还没有客服意识的时候,他们家有5个以上的客服,但是当时的公司政策好,所以挣钱是有天时地利人和的。客服除了帮你维护好客户外,其他时间就是创造收益,这个让我老公帮忙开发了个小软件,查件方便,疑难延误一目了然。增加收益的效率提高很多。这个软件我有想过卖给其他加盟商的,目前还在测试,等稳定了,再说吧。

8、派件是个苦差事,但是还是有好方法的

派件挣的纯粹是个辛苦钱,但它确是最稳当的收入来源,如果有好的门店,派件变成自取件,这个活要变得轻松很多,而且收益也会增加不少,我的站点的加盟商每个都有门店,门店除了派件收入也还有寄件收入,很稳定。现在有很多申请了菜鸟驿站,有段时间的菜鸟驿站疯狂补贴的时候,确实不错,就算不补贴,发短信不要钱,方便省事还省钱。

9、合理利用你的车内空间

如果是前期的话,不用担心,因为你还收不满一车,但是生意做大的时候,一个是加车,加人,但是有风险,另一个是最大化的利用现有的资源,减少风险。这个时候需要你去调整车身空间了,有些很占体积的件的客户你是否要调整价格,或者调整发货的频次,这些需要用心考虑下了了。

10、用保险保障好自己

这个是意外风险的防范,不想一夜回到解放前就把这个买好,至少可以每天安心睡觉。

补充下,加盟之前,问清楚公司给你开通的软件的权限,大家都用同样的软件,但

是权限不同,你的收入千差万别,还有司机和车辆的管理以及公司打交道,这些没有细说,

下次有时间再说吧。
还有就是低调低调再低调,你挣钱了在公司里不要声张,你挣钱了,

公司不涨你的费用,涨谁的费用。

快递做成了,总结起来有三点,一是我选对了一个行业,毕竟快递是一个蓬勃发展的朝阳行业,2次偶然的机会让我崛起了,二是我占据在快递生物链上比较高的端点,三是感谢老公的支持和帮助,真的,如果没有他精神的引领和实实在在的帮助,我早就撤退了。

如果问我还有亏损的经历没有,有过,曾经一个月发件20万票以上,亏钱还亏力,鬼知道是怎么熬过来的。

因为和电商接触最多,除了快递,也自己开过网店,但是精力有限,只是小挣,但是确定的是不如快递稳定,但是我也曾经想把网点卖掉,曾有人出到50万的时候,我有点想,毕竟是个女人,还有小孩,想更好的陪伴她并好好的享受下生活。但是后来还是放弃了转卖,在经济不景气的时候,快递这类快速消费类行业相对于其他行业确实有优势,今年的盈利还比较可观,而且经过那么多痛苦的过程,现在也算游刃有余了,别的行业入行也是需要过程的。

ps:从小编加盟物流点失败经验来看,最重要的确实是服务好客户,而且一定不要只投钱然后委托别人经营,自己一定要参与到快递加盟点的实际运营。
*文章由网友提供,本网站整理。
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